Montar un negocio tradicional o digital
Es la pregunta que nos hacemos todos, y más si se trata de internet, en este artículo vamos a realizar una pequeña comparativa de la venta en los canales tradicionales comparados con los canales digitales, y seguro que te ayudará en tus dudas sobre las ventas de tu negocio.
comienzo y arranque
Hay una serie de factores a tener en cuenta en el lanzamiento de un negocio
Producto: Lo primero que tenemos que tener claro es el producto o servicio que vamos a ofrecer seguir leyendo
Ubicación: Cómo y dónde vas a vender tus productos o servicios seguir leyendo
Plan de empresa o negocio: El principal error que cometemos, «Yo sé lo que quiero hacer y vender», pues mi consejo, si no inviertes tiempo en desarrollar tu plan de empresa, estás perdido seguir leyendo
Estudio de Mercado: Tienes que conocer lo que existe en el mercado, tu competencia y el hueco o nicho que quieres ocupar seguir leyendo
Plan de Marketing: Todos tenemos mil ideas, pues tienes que plasmarlas por escrito para poder seguir una ruta seguir leyendo
Producto
Hemos elegido un producto o servicio seguramente por tener una ventaja competitiva con respecto al resto, pero ¿ sabemos si es suficiente? pues ya te digo yo que no, cada producto o servicio son distintos y la forma de venta también
tradicional
En el canal tradicional, podemos utilizar la mayoría de nuestros sentidos, y pueden ayudar o perjudicar a la venta
- Positivo: Al entrar una panadería, el olor de los productos recién hechos nos incita al consumo
- Negativo: Ver una barra de pan muy tostada o poco tostada nos condiciona a la hora de elegir
online
El online el usos de los sentidos esta minimizado, pues no podemos usar tres de ellos, no podemos oler, ni tocar ni degustar, así que tenemos que basarnos el los otros dos, la vista y el oído, por lo que deberíamos potenciar estos factores en nuestros productos online
- Positivo: Un producto con varias fotografías de calidad y un vídeo con audio como complemento
- Negativo: Una calidad de imagen baja o pixelada, no genera confianza, ni en el producto ni en la marca
ubicación
Elegir la ubicación donde vender nuestros productos o servicios es determinante, por eso hay que conseguir toda la información disponible para una buena elección
tradicional
Tradicionalmente en todas las ciudades hay zonas más comerciales, con más volumen de personas visualizando sus escaparates, pero no es garantía de éxito, pues el producto y el precio tienen que ir acorde con la zona
- Positivo: Montar una tienda de complementos de moda, en una calle llena de tiendas de moda
- Negativo: Gastar gran parte de tu presupuesto en un local en la mejor calle de la ciudad, y no invertir una parte en un escaparatista para que tus productos destaquen entre tanta competencia
online
Tu escaparate en el mundo digital es tu página web, tienda online, imagen de marca, y todos los detalles que ofreces a un público mucho más exigente y con más oferta a su disposición
- Positivo: Mantener la imagen de marca en redes sociales, tienda online y en todo el entorno digital
- Negativo: No tener presencia donde los clientes buscan tus productos o servicios
Plan de negocio
En mis años de experiencia, tanto montando negocios como consultor de nuevos emprendedores, el mayor error que he detectado, es la diferencia de presupuesto
tradicional
Cuando montamos un pequeño negocio, necesitamos un local, un ingeniero para la licencia de apertura, mobiliario, decoración, las herramientas necesarias, personal, seguros, impuestos, un montón de gastos iniciales, que pueden suponer una inversión el primer año de entre 10.000 y 100.000 euros según proyecto
- Positivo: Vamos a aprovechar todas las cosas que tengamos a nuestra disposición para reducir la inversión inicial
- Negativo: El error común es esperar pagar el alquiler el segundo mes con los ingresos del primero
online
El comercio electrónico tiene unos gastos distintos que el comercio tradicional, pero por favor no seamos ingenuos, montar una tienda online sin el trabajo que lleva implícito, como el posicionamiento, diseño, oferta, canales de venta, promociones, etc etc, es como vender a tus vecinos en el salón de tu casa
- Positivo: Con el presupuesto de montar un negocio tradicional, puedes ganar dinero en el comercio electrónico
- Negativo: Todos los gurús que te aseguran que sin inversión y sin trabajo vas a ganar dinero
Estudio de mercado
Como consultor me he encontrado con un gran desconocimiento del mercado digital, me han dicho, haber si tu sabes hacer esto:
«Yo tengo un proveedor en China y quiero que cuando la gente ponga un producto en internet en vez de que le salga la publicidad de Amazon que salgan mis productos»
tradicional
Antiguamente con darnos una vuelta por el barrio o por la zona donde queríamos instalar nuestro negocio para analizar la competencia era suficiente, hoy en día, con la globalización, también hay que tener en cuenta la oferta online para realizar nuestro estudio
- Positivo: Según tu presupuesto, tienes muchas opciones para subcontratar el estudio de mercado
- Negativo: La gran mayoría de emprendedores no le dedican el tiempo necesario
online
El acceso global a internet te permite realizar un completo estudio de mercado sin salir de casa, pero eso no significa que no utilices todas las herramientas necesarias que te ofrece el mercado, en muchos casos gratuitas
- Positivo: Lo puedes hacer sin salir de casa
- Negativo: No dedicar el tiempo que necesita
Plan de marketing
El orden es básico en todas las actividades que se tienen que desarrollar en una empresa o negocio, el plan de marketing te ayuda a seguir una ruta preestablecida para poder medir resultados
Un plan de marketing, es una herramienta fundamental en la creación de nuevos negocios y en el crecimiento de las empresas, tienes mucha información online para poder desarrollarlo, pero si quieres un plan más profesional, puedes comprobar lo que incluye mi plan de marketing pinchando aquí
